Horizontálny trh - Pochopte, ako fungujú horizontálne trhy

Horizontálny trh je trh, ktorý je prítomný v širokej škále priemyselných odvetví. Podnik pôsobiaci na horizontálnom trhu bude mať spotrebiteľov a kupujúcich v rôznych odvetviach hospodárstva. Podnikanie, ktoré predáva do viacerých priemyselných odvetví, je teda na horizontálnom trhu. Trh s kancelárskymi potrebami je príkladom horizontálneho trhu, pretože sa predáva vo všetkých priemyselných odvetviach. Trh so skalpelom je však vertikálny trh, pretože väčšinou si takúto položku kupujú chirurgovia.

Horizontálny trh

Fungujúce na horizontálnych a vertikálnych trhoch

Podnikanie, ktoré pôsobí na horizontálnom trhu, bude mať zo svojej podstaty široký a rôznorodý okruh zákazníkov. To znamená, že ich výrobky majú tendenciu byť všestranné a uspokojiť potreby širokého spektra zákazníkov. Ďalším skvelým príkladom horizontálneho trhu je trh s kávou. Kávu pijú ľudia z celého sveta a z rôznych priemyselných odvetví!

Niektoré spoločnosti môžu pôsobiť na horizontálnom aj vertikálnom trhu súčasne. Napríklad softvérová spoločnosť v oblasti HR môže mať produkt špecializovaný pre právnické firmy. Aj keď má všeobecnú HR platformu pre všetky typy podnikania, má tiež HR platformu špecifickú pre právnické firmy. Tento špecializovaný produkt môže mať funkcie špecifické pre dané odvetvie, ako napríklad sledovanie, či zamestnanci zložili advokátsku skúšku, integrácia s databázami súdov alebo sledovanie konkrétnych prípadov, na ktorých pracujú právnici spoločnosti. Tieto pridané funkcie neprinášajú hodnotu podniku, ktorý pôsobí v stavebníctve, a môžu byť dokonca nepríjemnosťou. Zatiaľ čo platforma pre všeobecné podnikanie v oblasti HR je na horizontálnom trhu, špecializovaná platforma v oblasti HR pracuje na vertikálnom trhu.

Výhody pôsobenia na horizontálnom trhu

Jednou z výhod pôsobenia na horizontálnom trhu je, že existuje veľká spotrebiteľská základňa. Preto je firma menej vystavená riziku nedostatku dopytu. Tovary a služby na horizontálnom trhu sú všestranné, pretože sa podľa definície používajú vo viacerých priemyselných odvetviach. Nákupcovia majú nízku vyjednávaciu silu, pretože základňa spotrebiteľov je rozsiahla. Vertikálny trh má tendenciu mať kupujúcich s vyššou vyjednávacou silou, pretože špecializovaná povaha produktu má tendenciu obmedzovať adresovateľný trh. Mnoho horizontálnych trhov tiež umožňuje dodávateľom vykonávať cenovú diskrimináciu, pretože spotrebiteľom v rôznych priemyselných odvetviach môže účtovať rôzne ceny.

Nevýhody

  1. Marketingové stratégie nie sú cielené, pretože kupujúci pôsobia vo viacerých hospodárskych odvetviach.
  2. Ziskové marže môžu byť nižšie ako v prípade spoločností pôsobiacich na vertikálnom trhu.

Marketingová stratégia

Určenie trhu vášho produktu je nevyhnutné, pokiaľ ide o obchodnú a marketingovú stratégiu. S nárastom digitálneho marketingu a veľkých dát je čoraz jednoduchšie zacieliť na zákazníkov na základe ich zvykov a demografických údajov. Ak je však produkt na horizontálnom trhu, je obsiahlejšie šírenie informácií výhodnejšie. Tradičné metódy ako billboardy a televízne reklamy sú niekedy oveľa efektívnejšou stratégiou predaja ich výrobkov.

Súvisiace čítania

Financie sú oficiálnym poskytovateľom globálneho certifikátu FMVA® pre finančné modelovanie a oceňovanie. Pripojte sa k viac ako 350 600 študentom, ktorí pracujú pre spoločnosti ako Amazon, JP Morgan a Ferrari, a ktoré majú pomôcť komukoľvek stať sa finančným analytikom na svetovej úrovni. Ak sa chcete dozvedieť viac, pozrite si nasledujúce bezplatné finančné zdroje:

  • Krivka dopytu Krivka dopytu Krivka dopytu je riadok, ktorý ukazuje, koľko kusov tovaru alebo služieb sa kúpi za rôzne ceny. Cena je vynesená na zvislú os (Y), zatiaľ čo množstvo je vynesené na vodorovnú (X) os.
  • Zákon dodávky Zákon dodávky Zákon o dodávkach zobrazuje správanie výrobcu, keď cena tovaru stúpa alebo klesá.
  • Pozícia na trhu Pozícia na trhu Pozícia na trhu predstavuje schopnosť ovplyvňovať vnímanie značky alebo produktu spotrebiteľmi v porovnaní s konkurenciou. Cieľ trhu
  • Celkový adresovateľný trh Celkový adresovateľný trh (TAM) Celkový adresovateľný trh (TAM), tiež označovaný ako celkový dostupný trh, predstavuje príležitosť celkového výnosu, ktorá je k dispozícii pre produkt alebo službu, ak

Posledné príspevky