Pozícia na trhu sa vzťahuje na schopnosť ovplyvňovať vnímanie spotrebiteľa Konkurenčná výhoda Konkurenčná výhoda je atribút, ktorý spoločnosti umožňuje prekonať konkurenciu. Konkurenčné výhody umožňujú spoločnosti dosiahnuť, pokiaľ ide o značku alebo produkt v porovnaní s konkurenciou. Cieľom umiestnenia na trhu je vytvoriť imidž alebo identitu značky. Osobná značka Naša osobná značka je to, čo ľudia vidia ako našu identitu, koho vidia v nás a aké vlastnosti a veci sa nám spájajú. Odhaľuje, kto sme, čo ponúkame a čo si vážime. Keď pracujeme v spoločnosti, naši kolegovia o nás vytvárajú vnímanie na základe toho, ako sa im prezentujeme. alebo výrobok tak, aby to spotrebitelia určitým spôsobom vnímali.
Napríklad:
- Výrobca kabeliek sa môže umiestniť ako symbol statusu luxusu
- Tvorca televíznych programov môže umiestniť svoj televízor ako najinovatívnejší a najmodernejší
- Sieť reštaurácií s rýchlym občerstvením sa môže stať poskytovateľom lacných jedál
Typy stratégií určovania polohy
Existuje niekoľko typov pozičných stratégií. Niekoľko príkladov umiestňovania podľa:
- Atribúty a výhody produktu: Spojenie vašej značky / produktu s určitými vlastnosťami alebo s určitou prospešnou hodnotou
- Cena produktu: Spojenie vašej značky / produktu s konkurenčnými cenami
- Kvalita produktu: Spojenie vašej značky / produktu s vysokou kvalitou
- Použitie a použitie produktu: Priradenie vašej značky / produktu ku konkrétnemu použitiu
- Konkurencia: Prinútite spotrebiteľov, aby si mysleli, že vaša značka / produkt je lepší ako produkt vašej konkurencie
Percepčná mapa v pozícií na trhu
Percepčná mapa slúži na zobrazenie spotrebiteľského vnímania určitých značiek. Mapa vám umožňuje zistiť, ako sú konkurenti postavení vo vzťahu k vám, a identifikovať príležitosti na trhu. Trhová ekonomika Trhová ekonomika je definovaná ako systém, v ktorom je výroba tovaru a služieb nastavená podľa meniacich sa túžob a schopností trhu.
Nižšie uvádzame príklad vnímania ceny a kvality značiek v automobilovom priemysle spotrebiteľmi:
Táto mapa slúži iba na ilustračné účely.
Ako vytvoriť efektívnu stratégiu umiestňovania na trhu?
Vytvorte vyhlásenie o pozícií, ktoré bude slúžiť na identifikáciu vášho podnikania a toho, ako chcete, aby značku vnímali spotrebitelia.
Napríklad vyhlásenie spoločnosti Volvo o pozícií: „Pre luxusné americké rodiny je Volvo rodinný automobil, ktorý ponúka maximálnu bezpečnosť.“
1. Určite jedinečnosť spoločnosti porovnaním s konkurenciou
Porovnávajte a porovnávajte rozdiely medzi vašou spoločnosťou a konkurenciou a identifikujte príležitosti. Zamerajte sa na svoje silné stránky a na to, ako môžu tieto príležitosti využiť.
2. Identifikujte súčasnú pozíciu na trhu
Identifikujte svoju existujúcu pozíciu na trhu a to, ako bude nové umiestnenie prospešné pri odlíšení od konkurencie.
3. Analýza polohy konkurenta
Identifikujte podmienky trhu a mieru vzájomného vplyvu, ktorý môže mať každý konkurent.
4. Vypracujte pozičnú stratégiu
Prostredníctvom predchádzajúcich krokov by ste mali dosiahnuť pochopenie toho, čo je vaša spoločnosť, v čom sa vaša spoločnosť líši od konkurencie, podmienok na trhu, príležitostí na trhu a toho, ako sa vaša spoločnosť môže umiestniť.
Čo je premiestnenie trhu?
Zmena polohy trhu nastáva, keď spoločnosť zmení svoj existujúci stav značky alebo produktu na trhu. Premiestňovanie sa zvyčajne vykonáva z dôvodu poklesu výkonu alebo veľkých posunov v prostredí.
Mnoho spoločností sa namiesto premiestnenia rozhodne uviesť na trh nový produkt alebo značku z dôvodu vysokých nákladov a úsilia, ktoré sú potrebné na úspešné premiestnenie značky alebo produktu.
Príklad premiestnenia trhu
Nasledujúci príklad popisuje premiestnenie Coca-Coly materských energetických nápojov:
Spoločnosť Coca-Cola uviedla na trh Austrálske energetické nápoje v roku 2006 na austrálsky trh. Úvodná kampaň bola vykonaná profesionálne a spoločnosť Coca-Cola dokázala využiť svoje distribučné kanály na to, aby sa produkt dostal k hlavným maloobchodníkom. Chuť nápoja Mother Energy Drink však bola slabá a opakované nákupy boli veľmi nízke. Spoločnosť Coca-Cola stála pred rozhodnutím: vylepšiť a premiestniť produkt alebo ho stiahnuť a predstaviť novú značku a produkt. Spoločnosť sa nakoniec rozhodla zmeniť produkt kvôli už tak vysokému povedomiu o značke. Najväčšou výzvou, ktorej čelila Coca-Cola, bolo presvedčiť spotrebiteľov, aby produkt vyskúšali znova. Spoločnosť zmenila obal, zväčšila veľkosť plechovky a zlepšila chuť produktu. Pri opätovnom uvedení produktu na trh sa objavila nová fráza - „Nová matka, nechutí nič ako tá stará“. NakoniecCoca-Cola dokázala úspešne zmeniť pozíciu materských energetických nápojov a značka dnes konkuruje dvom popredným energetickým nápojom na trhu - V a Red Bull.
Ostatné zdroje
Ak sa chcete dozvedieť viac a napredovať vo svojej kariére, prečítajte si nasledujúce bezplatné finančné zdroje:
- Prirodzený monopol Prirodzený monopol Prirodzený monopol je trh, na ktorom môže jediný predajca zabezpečiť produkciu kvôli svojej veľkosti. Prirodzený monopolista môže vyprodukovať celú produkciu pre trh za cenu nižšiu, ako by to bolo, ak by na trhu pôsobilo viac firiem. Prirodzený monopol nastáva, keď má spoločnosť vo svojom výrobnom procese rozsiahle úspory z rozsahu.
- Zákon dodávky Zákon dodávky Zákon o dodávkach zobrazuje správanie výrobcu, keď cena tovaru stúpa alebo klesá.
- Veliteľská ekonomika Veliteľská ekonomika Väčšina hospodárskych aktivít v krajinách po celom svete existuje v spektre, ktoré sa pohybuje od čistej voľnej trhovej ekonomiky po extrémne riadenú ekonomiku. Príkazová ekonomika je typ systému, v ktorom vláda hrá hlavnú úlohu pri plánovaní a regulácii tovarov a služieb vyrábaných v krajine.
- Vyjednávacia sila dodávateľov Vyjednávacia sila dodávateľov Vyjednávacia sila dodávateľov, jedna zo síl v Porterovom rámci pre analýzu odvetvia piatich síl, je zrkadlovým obrazom vyjednávacej sily.
