Vyjednávacia sila kupujúcich - Ako kupujúci vyvíjajú vyjednávaciu silu

Vyjednávacia sila kupujúcich, jedna zo síl v rámci odvetvovej analýzy odvetvia piatich síl spoločnosti Porter, sa odvoláva na tlak, ktorý môžu zákazníci / spotrebitelia vyvíjať na podniky, aby im dodávali kvalitnejšie výrobky, lepšie služby zákazníkom a / alebo nižšie ceny Fiškálna politika Fiškálna politika sa týka rozpočtovej politiky vlády, ktorá spočíva v tom, že vláda manipuluje s úrovňou svojich výdavkov a daní v rámci ekonomiky. Vláda používa tieto dva nástroje na monitorovanie a ovplyvňovanie ekonomiky. Je to sesterská stratégia menovej politiky. .

Je dôležité mať na pamäti, že analýza vyjednávacej sily kupujúcich sa vykonáva z pohľadu predávajúceho (spoločnosti). Vyjednávacia sila kupujúcich by sa vzťahovala na zákazníkov / spotrebiteľov, ktorí používajú produkty / služby spoločnosti.

Vyjednávacia sila kupujúcich

Určujúce faktory: vyjednávacia sila kupujúcich

Kupujúca sila dáva zákazníkom / spotrebiteľom (kupujúcim) možnosť stlačiť priemyselné marže. Prevádzková marža Prevádzková marža sa rovná prevádzkovému výnosu vydelenému výnosom. Je to pomer ziskovosti, ktorý meria výnosy po pokrytí prevádzkových a neprevádzkových nákladov podniku. Nazýva sa tiež návratnosť predaja tým, že tlačí na firmy (dodávateľov), aby znižovali ceny alebo zvyšovali kvalitu ponúkaných služieb alebo výrobkov.

Pri určovaní vyjednávacej sily kupujúcich je potrebné vziať do úvahy štyri hlavné faktory:

  1. Počet kupujúcich v porovnaní s dodávateľmi : Ak je počet kupujúcich v porovnaní s počtom dodávateľov malý, sila kupujúceho bude silnejšia.
  2. Závislosť nákupu kupujúceho od konkrétneho dodávateľa: Ak je kupujúci schopný získať podobné výrobky / služby od iných dodávateľov, kupujúci sú menej závislí od konkrétneho dodávateľa. Preto by sila kupujúceho bola väčšia.
  3. Náklady na zmenu : Ak nie je k dispozícii veľa alternatívnych dodávateľov, náklady na zmenu sú vysoké. Preto by kúpna sila bola nízka.
  4. Spätná integrácia: Ak je kupujúci schopný integrovať alebo zlúčiť dodávateľov, má kupujúci väčšiu vyjednávaciu silu nad existujúcimi dodávateľmi.

Kedy je vyjednávacia sila kupujúcich vysoká / silná?

  • Nákupcov je v porovnaní s dodávateľmi menej
  • Náklady na zmenu kupujúceho sú nízke
  • Ak je kupujúci schopný spätne integrovať
  • Kupujúci nakupuje produkt hromadne (veľké množstvo)
  • Kupujúci je schopný získať podobný produkt / službu od iných dodávateľov
  • Kupujúci nakupuje väčšinu výrobkov predávajúceho
  • Na trhu je k dispozícii niekoľko náhradných látok
  • Produkt nie je diferencovaný

Kedy je vyjednávacia sila kupujúcich nízka / slabá?

  • V porovnaní s dodávateľmi existuje značné množstvo kupujúcich
  • Náklady na zmenu kupujúceho sú vysoké
  • Ak kupujúci nie je schopný spätne sa integrovať efektívne
  • Kupujúci nemôže získať podobný produkt / služby od iných dodávateľov
  • Náhražky nie sú na trhu dostupné
  • Produkt je výrazne diferencovaný

Účel analýzy kupujúceho v energetickom priemysle

Vyjednávacia sila kupujúcich použitá v spojení s ostatnými silami (hrozba nových účastníkov, rivalita medzi existujúcimi konkurentmi, vyjednávacia sila dodávateľov a hrozba náhradných výrobkov alebo služieb) poskytuje externú analýzu odvetvia a umožňuje spoločnostiam:

  1. Určte hrozby a príležitosti v priemysle
  2. Zistite, či sú nadpriemerné zisky Návratnosť investovaného kapitálu Návratnosť investovaného kapitálu - ROIC - meradlom ziskovosti alebo výkonnosti návratnosti dosiahnutej tými, ktorí poskytujú kapitál, konkrétne držiteľmi dlhopisov a akcionármi spoločnosti. ROIC spoločnosti sa často porovnáva s jej WACC, aby sa zistilo, či spoločnosť vytvára alebo ničí hodnotu. sú dosiahnuteľné v priemysle
  3. Pochopte konkurenciu v tomto odbore
  4. Robte informovanejšie strategické rozhodnutia Konkurenčná výhoda Konkurenčná výhoda je atribút, ktorý spoločnosti umožňuje prekonať konkurenciu. Konkurenčné výhody umožňujú spoločnosti dosiahnuť

Kupujúca sila je dôležitá pri externej analýze odvetvia, pretože poskytuje pochopenie potenciálu zisku v priemysle. Vysoká kúpna sila znižuje ziskovosť odvetvia a znižuje atraktivitu odvetvia. To môže odradiť nových účastníkov alebo spôsobiť, že existujúce firmy budú robiť strategickejšie rozhodnutia s cieľom zvýšiť ziskovosť ich podnikania.

Vyjednávanie o sile kupujúcich v leteckom priemysle

Ak chcete zistiť, či kupujúci čelia vysokej alebo nízkej vyjednávacej sile v leteckom priemysle, zvážte nasledujúce skutočnosti:

  1. Počet kupujúcich v porovnaní s dodávateľmi : Existuje značný počet kupujúcich (zákazníkov) v porovnaní s dodávateľmi (letecké spoločnosti). Zákazníci sa však pri výbere leteckej spoločnosti môžu pozrieť na niekoľko možností. Preto je kúpna sila stredná.
  2. Závislosť nákupu kupujúceho od konkrétneho dodávateľa: Aj keď samotné sedadlo nie je pre letecké spoločnosti pohodlnejšie, je potrebné poznamenať, že niektoré letecké spoločnosti sa zameriavajú na poskytovanie lepších služieb v porovnaní s inými leteckými spoločnosťami. Niektoré letecké spoločnosti ponúkajú hrozné zákaznícke služby, zatiaľ čo iné letecké spoločnosti poskytujú mimoriadne služby zákazníkom nad rámec. Úroveň služieb sa preto u rôznych leteckých spoločností líši (diferencovaná služba). Sila kupujúceho je stredná.
  3. Náklady na prestup: Na výber je niekoľko leteckých spoločností s nízkymi nákladmi na prestup - kupujúca sila je stredná / vysoká.
  4. Spätná integrácia: Kupujúci nie sú schopní spätnej integrácie. Preto je kúpna sila nízka.

Ak vezmeme do úvahy štyri faktory, ktoré ovplyvňujú kúpnu silu, môžete zistiť, že kúpna sila v leteckom priemysle je celkovo vysoká / stredná. Potenciál zisku v leteckom priemysle preto nie je taký vysoký.

Samotná kúpna sila však neurčuje celkovú atraktivitu odvetvia. Na stanovenie celkovej príťažlivosti odvetvia je potrebné vziať do úvahy ďalšie sily (hrozba nových účastníkov, rivalita medzi existujúcimi konkurentmi, vyjednávacia sila dodávateľov, hrozba náhradných výrobkov alebo služieb).

Ostatné zdroje

Ak sa chcete dozvedieť viac a pokračovať v kariérnom postupe, pozrite si nasledujúce finančné zdroje:

  • Trhová ekonomika Trhová ekonomika Trhová ekonomika je definovaná ako systém, v ktorom je výroba tovaru a služieb nastavená podľa meniacich sa túžob a schopností trhu.
  • Zákon dodávky Zákon dodávky Zákon o dodávkach zobrazuje správanie výrobcu, keď cena tovaru stúpa alebo klesá.
  • Invisible Hand Invisible Hand Koncept „neviditeľnej ruky“ vytvoril škótsky mysliteľ osvietenstva Adam Smith. Vzťahuje sa na neviditeľnú trhovú silu, ktorá prináša voľný trh do rovnováhy s úrovňami ponuky a dopytu prostredníctvom konania jednotlivcov, ktorí prejavujú záujem.
  • Nepružný dopyt Nepružný dopyt Nepružný dopyt je, keď sa dopyt kupujúceho nemení natoľko ako sa mení cena. Keď sa cena zvýši o 20% a dopyt sa zníži iba o 1%, dopyt sa považuje za nepružný.

Posledné príspevky

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found