Vznik dohody - pochopenie fungovania dohody

Vznik dohody, označovaný tiež ako získavanie obchodov, je proces, ktorý používajú finanční odborníci, ako sú napríklad investiční bankári. Čo robia Investment Bankers? Čo robia Investiční bankári? Investiční bankári môžu pracovať 100 hodín týždenne pri vykonávaní prieskumov, finančných modelov a prezentácií budov. Investičné bankovníctvo, aj keď predstavuje niektoré z najžiadanejších a finančne najprínosnejších pozícií v bankovom priemysle, je tiež jednou z najnáročnejších a najťažších kariérnych dráh. Sprievodca IB, rizikový kapitál a rozvoj spoločnosti. spoločnosť zodpovedná za strategické rozhodnutia zamerané na rast a reštrukturalizáciu svojho podnikania, nadviazanie strategických partnerstiev, zapojenie sa do fúzií a akvizícií (M&A) alebo dosiahnutie organizačnej dokonalosti.Corp Dev tiež sleduje príležitosti, ktoré využívajú hodnotu obchodnej platformy spoločnosti. odborníci na identifikáciu investičných príležitostí na trhu. Cieľom vzniku obchodu je zaistiť veľké množstvo obchodov Zdroje obchodov a transakcií a sprievodca po porozumení obchodov a transakcií v investičnom bankovníctve, rozvoji spoločností a ďalších oblastiach podnikových financií. Stiahnite si šablóny, prečítajte si príklady a dozviete sa, ako sú štruktúrované dohody. Na udržanie životaschopného toku obchodov sa v danom období získajú dohody o mlčanlivosti, zmluvy o nákupe akcií, nákupy aktív a ďalšie zdroje na fúzie a akvizície.Transakčné zdroje a sprievodca po porozumení obchodov a transakcií v investičnom bankovníctve, rozvoji spoločností a ďalších oblastiach podnikových financií. Stiahnite si šablóny, prečítajte si príklady a dozviete sa, ako sú štruktúrované dohody. Na udržanie životaschopného toku obchodov sa v danom období získajú dohody o mlčanlivosti, zmluvy o nákupe akcií, nákupy aktív a ďalšie zdroje na fúzie a akvizície.Transakčné zdroje a sprievodca po porozumení obchodov a transakcií v investičnom bankovníctve, rozvoji spoločností a ďalších oblastiach podnikových financií. Stiahnite si šablóny, prečítajte si príklady a dozviete sa, ako sú štruktúrované dohody. Na udržanie životaschopného toku obchodov sa v danom období získajú dohody o mlčanlivosti, zmluvy o nákupe akcií, nákupy aktív a ďalšie zdroje na fúzie a akvizície.

Téma vzniku dohody

Stratégie pri vzniku dohody

Vznik dohody zahŕňa oslovovanie kupujúcich, generovanie potenciálnych zákazníkov a riadenie vzťahov so sprostredkovateľmi. Finančný sprostredkovateľ Finančný sprostredkovateľ označuje inštitúciu, ktorá vystupuje ako sprostredkovateľ medzi dvoma stranami s cieľom uľahčiť finančnú transakciu. Medzi inštitúcie, ktoré sa bežne označujú ako finanční sprostredkovatelia, patria komerčné banky, investičné banky, podielové fondy a dôchodkové fondy. . Aby mohla investičná spoločnosť uspieť v identifikácii investičných príležitostí, musí mať širokú sieť kontaktov a dobré meno a musí sa presadiť ako dôveryhodný investičný partner.

Investičné spoločnosti používajú na získavanie nových obchodov rôzne stratégie. Jednou zo stratégií je spolupráca s tímom špecialistov na získavanie obchodov s rozsiahlymi skúsenosťami s riadením procesu vzniku dohody. Špecialisti pracujú na základe zmluvy a sú odmeňovaní na základe ich úspechu pri získavaní nových potenciálnych zákazníkov.

Alternatívne môžu investičné spoločnosti založiť interný tím zabezpečujúci obchodovanie, ktorý bude dohliadať na priebeh obchodu. Interný tím pozostáva zo skúsených odborníkov v oblasti financií. Najlepšie finančné certifikácie Zoznam najlepších finančných certifikácií. Získajte prehľad najlepších finančných certifikácií pre profesionálov z celého sveta pracujúcich v tejto oblasti. Táto príručka porovnáva najlepších 6 programov a stáva sa certifikovaným finančným analytikom od rôznych poskytovateľov programov, ako sú CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, ktorí predtým dosiahli úspech v tejto oblasti a ktorí sú prijímaní na plný úväzok do generovať pre spoločnosť nových potenciálnych zákazníkov.

Tradičné vs. online obchodovanie

Existujú dva hlavné prístupy k vzniku obchodovania, tj tradičný prístup a online získavanie obchodov.

Tradičný prístup

Tradičný prístup sa začal už dávno. Je to metóda, na ktorú sa väčšina investičných spoločností spolieha pri získavaní nových investičných príležitostí. Úspešnosť takéhoto prístupu závisí od širokej siete kontaktov, odporúčaní a dobrej reputácie investorov. Firmy medzi sebou súťažia v procese ponúk a ich úspech závisí od získania prístupu k špecifickým odvetvovým znalostiam v konkrétnych ponukách.

Vznik online obchodu

Vznik online obchodov je najnovšia metóda získavania obchodov, ktorá pomaly vyraďuje tradičné techniky zabezpečovania obchodov. Aj keď niekoľko spoločností stále používa tradičný prístup, získavanie online obchodov je medzi fúziami a akvizíciami čoraz populárnejšie. Zlučovanie a fúzie Proces fúzií a akvizícií Táto príručka vás prevedie všetkými krokmi procesu fúzií a akvizícií. Zistite, ako sa dokončujú fúzie, akvizície a dohody. V tejto príručke načrtneme proces akvizície od začiatku do konca, rôzne typy nadobúdateľov (strategické vs. finančné nákupy), význam synergií a transakčné náklady firiem, ktoré vyhľadávajú inštitucionálnych správcov aktív na strane nákupu na strane nákupu, Buy Side ponúka širokú škálu pracovných pozícií vrátane private equity, správy portfólia, výskumu. Dozviete sa viac o pracovných pozíciách a možnostiach predaja.

Rôzne spoločnosti zaoberajúce sa finančnými technológiami poskytujú platformy na sprostredkovanie obchodov, ktoré môžu investičné spoločnosti a finanční odborníci použiť na získanie nových potenciálnych zákazníkov a na oslovenie širokého publika. Niektoré z existujúcich platforiem na vytváranie dohôd zahŕňajú Navatar, Dealnexus, SourceScrub a Dealsuite.

Vznik dohody pomocou technológií a médií

S rastom online obstarávania obchodov sa vznik obchodov pre spoločnosti na strednom trhu stal oveľa ľahším a efektívnejším. Platformy poskytujú online nástroje, ktoré virtuálne spájajú kupujúcich a predávajúcich, čo vedie k zníženiu režijných nákladov a zvýšenému počtu potenciálnych zákazníkov. Online platformy tiež ponúkajú registrovaným používateľom prieskum výpisov obchodov a povinnú starostlivosť. Vedú záznamy o všetkých transakciách medzi účastníkmi, čo umožňuje používateľom zobraziť históriu transakcií ostatných strán pred uzavretím obchodu. Výmenou za nástroje a prispôsobené služby sú používateľom pravidelne účtované poplatky v závislosti od toho, ako dlho platformu využívajú. V niektorých prípadoch môžu platformy poskytovať bezplatné predplatné, ale s obmedzeným prístupom k určitým nástrojom.

Príkladom metódy sprostredkovania obchodu je crowdfunding. Táto metóda spočíva v získavaní kapitálu na financovanie konkrétneho projektu alebo podnikania. Crowdfunding pomáha ľuďom, ktorí nedokázali získať kapitál pre podnikanie alebo projekt, so získaním potrebného kapitálu povolením malých finančných darov od veľkého počtu ľudí na internete. Investori tiež používajú túto metódu na vlastníctvo akcií začínajúcich spoločností tým, že prispievajú veľkou sumou peňazí buď do projektov, v ktoré veria, alebo do inteligentných podnikateľov, ktorí prichádzajú s inovatívnymi riešeniami každodenných problémov.

Výhody platforiem na získavanie online ponúk

Platformy na online sprostredkovanie obchodu poskytujú investičným spoločnostiam a finančným odborníkom niekoľko výhod, vrátane:

Širší dosah

Na rozdiel od tradičných metód vytvárania obchodu umožňuje online sprostredkovanie obchodu predajcovi aj kupujúcemu osloviť širšie zamerané publikum, ktoré sa rozprestiera na rôznych geografických miestach. Platformy združujú investorov a finančných profesionálov, ktorí zdieľajú rovnaké princípy, ciele a zámery a neobmedzujú sa iba na svoje geografické umiestnenie. To znamená, že keď používateľ zverejní svoj úmysel kúpiť alebo predať podnik, správa sa dostane iba k publiku, ktoré má rovnaké ciele. Umožňuje tiež profesionálne interakcie medzi používateľmi, čo pomáha uzatvárať obchody v kratšom období.

Automatizácia procesov

Platformy sprostredkovania dohôd umožňujú používateľom automatizovať niektoré procesy, napríklad sledovanie dohôd, ktoré by bolo zdĺhavé manuálne vykonávať. Predajcovia môžu používať vstavaný softvér, ktorý poskytujú platformy sprostredkovania obchodov, na správu procesu získavania obchodov od fázy ich vzniku až po uzavretie obchodu. Automatizácia procesu umožňuje zefektívnenie a zrýchlenie, pretože dokončenie obchodu v tradičnom prístupe k jeho vzniku bude trvať týždne alebo dokonca mesiace. Automatizácia procesov tiež umožňuje používateľom zhromažďovať dôležité údaje, ktoré je možné vyhodnotiť, aby určili oblasti, ktoré je potrebné vylepšiť, aby bol proces ešte efektívnejší.

Zhodné algoritmy

Platformy na sprostredkovanie obchodov využívajú algoritmy, ktoré zodpovedajú požiadavkám používateľov podľa toho, čo hľadajú. Napríklad investičná banka, ktorá chce dokončiť transakciu na strane kúpy, môže špecifikovať svoje cieľové odvetvie, veľkosť transakcie a preferencie geografického umiestnenia cieľu akvizície. S týmito informáciami procesné algoritmy generujú obchody, ktoré zodpovedajú kritériám akvizície investičnej banky. Znižuje čas strávený bankou preosievaním cez desiatky obchodov s cieľom zistiť, či spĺňajú ich kritériá. Tento proces tiež zvyšuje konverzný pomer, pretože správa je zameraná na správne publikum.

Merateľné KPI

Tradičné metódy získavania obchodov sa často nedajú sledovať, pretože im chýbajú vyčísliteľné ukazovatele výkonnosti. Nedostatok spoľahlivých ukazovateľov komplikuje určenie konverzných pomerov a porovnanie výkonnosti firmy s inými porovnateľnými spoločnosťami na trhu.

Iné je to však s platformami na získavanie online obchodov, ktoré sledujú odoslané e-maily, uskutočnené telefónne hovory. NDA Non Disclosure Agreement (NDA) Dohoda o mlčanlivosti (NDA) je dokument, ktorý sa v počiatočnej fáze vymieňa medzi potenciálnym kupujúcim a predávajúcim. fázy fúzie a akvizície. je podpísaný, Letter of Intent (LOI) Stiahnutie šablóny Finančný Letter of Intent (LOI). LOI načrtáva podmienky a dohody transakcie pred podpísaním konečných dokumentov. Medzi hlavné body, ktoré sú zvyčajne súčasťou písomného vyhlásenia o zámere, patria: prehľad a štruktúra transakcie, časová os, náležitá starostlivosť, dôvernosť, zaslaná exkluzivita atď. Údaje sú zachytené časovými pečiatkami, čo pomáha pri meraní konverzných pomerov a správe výkonnosti v ľubovoľnom prípade čas v priebehu procesu získavania obchodu.

Súvisiace čítania

Finance ponúka analytika finančného modelovania a oceňovania (FMVA) ™. Certifikácia FMVA®. Pripojte sa k viac ako 350 600 študentom, ktorí pracujú pre spoločnosti ako Amazon, JP Morgan a Ferrari, pre tých, ktorí chcú posunúť svoju kariéru na vyššiu úroveň. Ak sa chcete vzdelávať a napredovať vo svojej kariére, budú vám užitočné nasledujúce finančné zdroje:

  • Corporate Venturing Corporate Venturing Corporate venturing (tiež známy ako podnikový rizikový kapitál) je prax priameho investovania podnikových prostriedkov do externých začínajúcich spoločností. Spravidla to robia veľké spoločnosti, ktoré chcú investovať malé, ale inovatívne začínajúce firmy. Robia tak prostredníctvom dohôd o spoločnom podnikaní a získavaním majetkových účastí.
  • Kľúčové ukazovatele výkonu (KPI) Kľúčové ukazovatele výkonu (KPI) Kľúčové ukazovatele výkonu (KPI) sú metriky používané na pravidelné sledovanie a hodnotenie výkonnosti organizácie smerom k dosiahnutiu konkrétnych cieľov. Používajú sa tiež na meranie celkového výkonu spoločnosti
  • Fúzie a akvizície (fúzie a akvizície) Fúzie a akvizície (fúzie a akvizície) Fúzie a akvizície (fúzie a akvizície) sú užitočné webové stránky, pomocou ktorých sa môžete dostať do oblasti investičného bankovníctva a ďalších oblastí financovania, ako je private equity, kapitálový výskum atď. Táto stránka môže byť cenným zdrojom pre ktokoľvek, kto chce získať vedomosti o širokej škále finančného modelovania, oceňovania
  • Druhy náležitej starostlivosti Druhy náležitej starostlivosti Jedným z najdôležitejších a zdĺhavých procesov v rámci fúzií a akvizícií je Due Diligence. Proces náležitej starostlivosti je proces, ktorý kupujúci vedie s cieľom potvrdiť presnosť tvrdení predávajúceho. Potenciálna dohoda o fúziách a akvizíciách zahŕňa niekoľko druhov náležitej starostlivosti.

Posledné príspevky