Vyjednávacia sila dodávateľov - faktory, ktoré dodávateľom dodávajú silu

Vyjednávacia sila dodávateľov, jedna zo síl v Porterovom rámci pre analýzu odvetvia piatich síl, je zrkadlovým obrazom vyjednávacej sily kupujúcich a odkazuje na tlak, ktorý môžu dodávatelia vyvíjať na spoločnosti zvyšovaním ich cien, znižovaním ich kvality alebo znižovaním dostupnosť ich výrobkov. Tento rámec je štandardnou súčasťou príručky obchodnej stratégie Strategy Corporate Corporate and business strategy. Prečítajte si všetky finančné články a zdroje o obchodnej a podnikovej stratégii, dôležitých koncepciách, ktoré majú finanční analytici zahrnúť do svojho finančného modelovania a analýzy. Výhoda prvého ťahu, Porterových 5 síl, SWOT, konkurenčná výhoda, vyjednávacia sila dodávateľov.

Vyjednávacia sila dodávateľa v priemysle ovplyvňuje konkurenčné prostredie Prekážky vstupu Prekážkou vstupu sú prekážky alebo prekážky, ktoré bránia vstupu nových spoločností na daný trh. Môžu to byť technologické výzvy, vládne nariadenia, patenty, náklady na začatie činnosti alebo požiadavky na vzdelanie a licencie. a potenciálny zisk Čistá zisková marža Čistá zisková marža (tiež známa ako „zisková marža“ alebo „čistá zisková marža“) je finančný pomer používaný na výpočet percenta zisku, ktorý spoločnosť vyprodukuje z jej celkových výnosov. Meria sa ním výška čistého zisku, ktorý spoločnosť získa za dolár získaných výnosov. kupujúcich. Nákupcami sú spoločnosti a dodávateľmi sú tí, ktorí dodávajú spoločnostiam.

Vyjednávacia sila dodávateľov je jednou zo síl, ktoré formujú konkurenčné prostredie odvetvia a pomáhajú určovať atraktivitu odvetvia. Medzi ďalšie sily patrí konkurenčná rivalita, vyjednávacia sila kupujúcich, hrozba substitútov a hrozba nových účastníkov. Hrozba nových účastníkov Hrozba nových účastníkov označuje hrozbu, ktorú noví konkurenti predstavujú pre súčasných hráčov v danom odbore. Je to jedna zo síl, ktoré formujú.

Vyjednávacia sila dodávateľov

Viac informácií sa dozviete na kurze Finančné korporátne a obchodné stratégie.

Typy dodávateľov

V závislosti od odvetvia existujú rôzne typy dodávateľov. Zoznam typov obsahuje:

  • Výrobcovia a predajcovia: Predávame výrobky distribútorom, veľkoobchodníkom a maloobchodníkom
  • Distribútori a veľkoobchodníci: Nákup tovaru v strednom a vysokom množstve na predaj maloobchodníkom alebo miestnym distribútorom
  • Nezávislí dodávatelia / nezávislí remeselníci: Predávajte jedinečné výrobky priamo maloobchodníkom alebo agentom
  • Dovozcovia a vývozcovia: Nakupujte výrobky od výrobcov v jednej krajine a exportujte ich Platobná bilancia Platobná bilancia je vyhlásenie, ktoré obsahuje transakcie uskutočnené rezidentmi konkrétnej krajiny so zvyškom sveta v konkrétnom časovom období. Sumarizuje všetky platby a príjmy od firiem, jednotlivcov a vlády. distribútorovi v inej krajine
  • Drop shipers: Dodávatelia produktov pre rôzne druhy spoločností

Určujúce faktory: vyjednávacia sila dodávateľov

Pri určovaní vyjednávacej sily dodávateľov existuje päť hlavných faktorov:

  1. Počet dodávateľov v pomere k kupujúcim
  2. Závislosť predaja dodávateľa od konkrétneho kupujúceho
  3. Náklady na zmenu dodávateľa (náklady na zmenu dodávateľa)
  4. Dostupnosť dodávateľov pre okamžitý nákup
  5. Možnosť integrácie dopredu dodávateľmi

Kedy je vyjednávacia sila dodávateľov vysoká / silná?

  • Náklady na zmenu kupujúceho sú vysoké
  • Hrozba ďalšej integrácie je vysoká
  • Malý počet dodávateľov v porovnaní s kupujúcimi
  • Nízka závislosť predaja dodávateľa od konkrétneho kupujúceho
  • Náklady na zmenu dodávateľa sú nízke
  • Náhradníci nie sú k dispozícii
  • Kupujúci sa vo veľkej miere spolieha na predaj od dodávateľov

Kedy je vyjednávacia sila dodávateľov nízka / slabá?

  • Náklady na zmenu kupujúceho sú nízke
  • Hrozba postupnej integrácie je nízka
  • Veľký počet dodávateľov v porovnaní s kupujúcimi
  • Vysoká závislosť predaja dodávateľa od konkrétneho kupujúceho
  • Náklady na zmenu dodávateľa sú vysoké
  • K dispozícii sú náhradníci
  • Kupujúci sa veľmi nespolieha na predaj od dodávateľov

Účel analýzy vyjednávacej sily dodávateľov

Pri analýze dodávateľskej sily v priemysle vytvára nízka dodávateľská energia atraktívnejšie odvetvie a zvyšuje potenciál zisku, pretože kupujúci nie sú dodávateľmi obmedzovaní. Vysoká sila dodávateľa vytvára menej atraktívne odvetvie a znižuje potenciál zisku, pretože kupujúci sa vo väčšej miere spoliehajú na dodávateľov.

Viac informácií sa dozviete na kurze Finančné korporátne a obchodné stratégie.

Vyjednávanie dodávateľskej sily v priemysle rýchleho občerstvenia

Ak chcete zistiť, či spoločnosť McDonald's čelí vysokej alebo nízkej vyjednávacej sile dodávateľov v priemysle rýchleho občerstvenia, zvážte nasledujúcu analýzu:

  1. Počet dodávateľov v porovnaní s kupujúcimi : Existuje značné množstvo dodávateľov v porovnaní s kupujúcimi (spoločnosťami). Preto je sila dodávateľa nízka.
  2. Závislosť predaja dodávateľa od konkrétneho kupujúceho: Ak vychádzame z toho, že dodávatelia majú málo zákazníkov (napr. Malá / stredná firma), pravdepodobne ustúpia požiadavkám kupujúcich. Na druhej strane, ak predpokladáme, že dodávatelia majú niekoľko zákazníkov, majú väčšiu moc nad kupujúcimi. Keďže nevieme, či majú títo dodávatelia málo alebo veľa kupujúcich, rozumnou odpoveďou by bola stredná cesta. Dodávateľská sila je preto stredná.
  3. Náklady na zmenu : Pretože v priemysle rýchleho občerstvenia existuje veľké množstvo dodávateľov, náklady na zmenu sú pre kupujúcich nízke. Napájanie dodávateľa je nízke.
  4. Forward Integration: V priemysle rýchleho občerstvenia je nízka integrácia vpred.

McDonald's celkovo čelí nízkej vyjednávacej sile dodávateľov. Dodávateľská sila preto nie je pre McDonald's problémom v priemysle rýchleho občerstvenia.

Samotná vyjednávacia sila dodávateľov však neurčuje celkovú atraktivitu odvetvia. Zvyšné sily (vyjednávacia sila kupujúcich, rivalita medzi existujúcimi konkurentmi, hrozba nových účastníkov Hrozba nových účastníkov Hrozba nových účastníkov označuje hrozbu, ktorú noví konkurenti predstavujú pre súčasných hráčov v rámci odvetvia. Je to jedna zo síl, ktorá a hrozba substitútov) sa musia brať do úvahy pri určovaní celkovej atraktivity priemyslu.

Ďalšie zdroje

Ďakujeme, že ste si prečítali túto príručku o vyjednávacej sile dodávateľov. Financie sú oficiálnym poskytovateľom certifikácie FMVA pre finančných analytikov FMVA®. Pripojte sa k viac ako 350 600 študentom, ktorí pracujú pre spoločnosti ako Amazon, JP Morgan a Ferrari, a pomocou kurzov finančného modelovania urobte z kohokoľvek skvelého finančného analytika. Ak sa chcete dozvedieť viac a napredovať vo svojej kariére, pozrite si nasledujúce finančné zdroje:

  • Absolútna výhoda Absolútna výhoda V ekonómii sa absolútna výhoda vzťahuje na schopnosť každého ekonomického subjektu, či už jednotlivca alebo skupiny, vyprodukovať väčšie množstvo produktu ako jeho konkurenti. Predstavený škótskym ekonómom Adamom Smithom vo svojej práci z roku 1776 „Vyšetrovanie povahy a príčin bohatstva národov“
  • Trhová ekonomika Trhová ekonomika Trhová ekonomika je definovaná ako systém, v ktorom je výroba tovaru a služieb nastavená podľa meniacich sa túžob a schopností trhu.
  • Monopol Monopol Monopol je trh s jediným predajcom (nazývaným monopolista), ale s veľkým počtom kupujúcich. Na rozdiel od predajcov na dokonale konkurenčnom trhu monopolista vykonáva podstatnú kontrolu nad trhovou cenou komodity / produktu.
  • Zákon dodávky Zákon dodávky Zákon o dodávkach zobrazuje správanie výrobcu, keď cena tovaru stúpa alebo klesá.

Posledné príspevky