Matica Ansoff, nazývaná tiež rastová mriežka produktu / trhu, je nástroj, ktorý firmy používajú na analýzu a plánovanie svojich stratégií rastu. Udržateľná miera rastu Udržateľná miera rastu je miera rastu, ktorú môže spoločnosť očakávať v dlhodobom horizonte. . Mieru udržateľného rastu, ktorá sa často označuje ako G, možno vypočítať tak, že sa miera udržania zisku spoločnosti vynásobí návratnosťou vlastného kapitálu. Tempo rastu možno vypočítať na historickom základe a priemerom. Matica zobrazuje štyri stratégie, ktoré je možné použiť na podporu firmy, a tiež analyzuje riziká spojené s každou stratégiou. Viac informácií o obchodnej stratégii sa dozviete na kurze Obchodná stratégia spoločnosti Finance.
Pochopenie Ansoffovej matice
Maticu vyvinul aplikovaný matematik a obchodný manažér H. Igor Ansoff a bola publikovaná v Harvard Business Review v roku 1957. Matica Ansoff pomohla mnohým obchodníkom a vedúcim pracovníkom lepšie pochopiť riziká spojené s rastom ich podnikania.
Štyri stratégie Matice Ansoff sú:
- Prienik na trh : Zameriava sa na zvýšenie predaja existujúcich produktov na existujúci trh.
- Vývoj produktov : Zameriava sa na uvádzanie nových produktov na existujúci trh.
- Rozvoj trhu : Táto stratégia sa zameriava na vstup na nový trh s využitím existujúcich produktov.
- Diverzifikácia Diverzifikácia produktu Diverzifikácia produktu je stratégia používaná spoločnosťou na zvýšenie ziskovosti a dosiahnutie vyššieho objemu predaja nových produktov. Diverzifikácia: Zameriava sa na vstup na nový trh so zavádzaním nových produktov.
Zo štyroch stratégií je najmenej rizikový prienik na trh, zatiaľ čo najrizikovejšia je diverzifikácia.
The Ansoff Matrix: Penetration Market
V rámci stratégie prieniku na trh firma používa svoje výrobky na existujúcom trhu. Inými slovami, spoločnosť sa zameriava na zvýšenie svojho podielu na trhu pomocou stratégie prieniku na trh.
Stratégiu prieniku na trh je možné vykonať niekoľkými spôsobmi:
- Zníženie cien na prilákanie nových zákazníkov
- Zvyšovanie úsilia v oblasti propagácie a distribúcie
- Získanie konkurenta na rovnakom trhu
Napríklad telekomunikačné spoločnosti sa zameriavajú na rovnaký trh a uplatňujú stratégiu prieniku na trh ponúkaním uvádzacích cien a zvýšením svojich propagačných a distribučných snáh. Model AIDA Model AIDA, ktorý predstavuje model pozornosti, záujmu, túžby a akcie, je reklamný model. efektový model, ktorý identifikuje fázy, ktoré jedinec má.
Matica Ansoff: vývoj produktu
V rámci stratégie vývoja produktu vyvíja firma nový produkt, ktorý slúži pre existujúci trh. Tento krok zvyčajne zahŕňa rozsiahly výskum a vývoj a rozšírenie produktového sortimentu spoločnosti. Stratégia vývoja produktu sa používa, keď firmy dobre chápu svoj súčasný trh a sú schopné poskytnúť inovatívne riešenia zodpovedajúce potrebám súčasného trhu.
Aj túto stratégiu je možné implementovať niekoľkými spôsobmi:
- Investície do výskumu a vývoja Výskum a vývoj (R&D) Výskum a vývoj (R&D) je proces, pri ktorom spoločnosť získava nové vedomosti a používa ich na vylepšenie existujúcich produktov a uvedenie nových do svojich prevádzok. Výskum a vývoj je systematické skúmanie s cieľom zaviesť inovácie do súčasnej ponuky produktov spoločnosti. vyvíjať nové produkty zodpovedajúce existujúcemu trhu
- Získanie produktu konkurencie a zlúčenie zdrojov s cieľom vytvoriť nový produkt, ktorý lepšie zodpovedá potrebám existujúceho trhu
- Vytváranie strategických partnerstiev s inými firmami s cieľom získať prístup k distribučným kanálom alebo značke každého partnera
Napríklad automobilové spoločnosti vytvárajú elektromobily, aby uspokojili meniace sa potreby ich súčasného trhu. Súčasní spotrebitelia na automobilovom trhu si čoraz viac uvedomujú svoje životné prostredie.
Matica Ansoff: Vývoj trhu
V rámci stratégie rozvoja trhu vstupuje firma na nový trh so svojimi existujúcimi produktmi. V tejto súvislosti môže expanzia na nové trhy znamenať expanziu do nových geografických oblastí, segmentov zákazníkov atď. Stratégia rozvoja trhu je najúspešnejšia, ak (1) firma vlastní patentovanú technológiu, ktorú môže využiť na nové trhy, (2) potenciálni zákazníci na novom trhu sú ziskové (tj. disponujú disponibilným príjmom) a (3) spotrebiteľské správanie na nových trhoch sa príliš nelíši od správania spotrebiteľov na existujúcich trhoch.
Stratégia rozvoja trhu môže zahŕňať jeden z nasledujúcich prístupov:
- Catering pre iný segment zákazníkov
- Vstup na nový domáci trh (regionálny rozvoj)
- Vstup na zahraničný trh (medzinárodná expanzia)
Napríklad spoločnosti so športovým tovarom ako Nike a Adidas nedávno vstúpili na čínsky trh s expanziou. Tieto dve spoločnosti ponúkajú zhruba rovnaké produkty novej demografickej skupine.
Viac informácií o stratégii sa dozviete v kurze obchodnej stratégie spoločnosti Finance.
Matica Ansoff: Diverzifikácia
V rámci diverzifikačnej stratégie vstupuje firma na nový trh s novým produktom. Aj keď je takáto stratégia najrizikovejšia, pretože je potrebný vývoj trhu aj produktu, riziko je možné do istej miery zmierniť súvisiacou diverzifikáciou. Stratégia diverzifikácie môže tiež ponúknuť najväčší potenciál na zvýšenie výnosov, pretože spoločnosti otvára úplne nový tok výnosov - prístup k spotrebným výdavkom dolárov na trhu, na ktorý spoločnosť predtým nemala žiadny prístup.
Spoločnosť môže zamestnať dva typy diverzifikácie:
1. Súvisiaca diverzifikácia : Existuje existujúca potenciálna synergia medzi existujúcim podnikom a novým produktom / trhom.
Napríklad výrobca kožených topánok, ktorý začína s radom kožených peňaženiek alebo doplnkov, sleduje príslušnú diverzifikačnú stratégiu.
2. Nesúvisiaca diverzifikácia : Neexistuje žiadna potenciálna synergia medzi existujúcim podnikom a novým produktom / trhom.
Napríklad výrobca kožených topánok, ktorý začína vyrábať telefóny, sleduje nesúvisiacu diverzifikačnú stratégiu.
Súvisiace čítania
Finance je oficiálnym poskytovateľom globálneho certifikátu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®. Pripojte sa k viac ako 350 600 študentom, ktorí pracujú pre spoločnosti ako Amazon, JP Morgan a Ferrari, s cieľom pomôcť komukoľvek stať sa finančným analytikom na svetovej úrovni. . Ak sa chcete ďalej vzdelávať a napredovať vo svojej kariére, budú užitočné ďalšie zdroje financovania, ktoré sú uvedené nižšie:
- 5 P marketingu 5 P marketingu 5 P marketingu - produkt, cena, propagácia, miesto a ľudia - sú kľúčové marketingové prvky, ktoré sa používajú na strategické umiestnenie firmy. 5 P z
- Demografické údaje Demografické údaje Demografické údaje sa týkajú sociálno-ekonomických charakteristík populácie, ktorú podniky používajú na identifikáciu preferencií výrobkov a nákupného správania zákazníkov. Vďaka vlastnostiam cieľového trhu si spoločnosti môžu vytvoriť profil svojej zákazníckej základne.
- Plánovanie trhu Plánovanie trhu Plánovanie trhu je proces organizovania a definovania marketingových cieľov spoločnosti a zhromažďovania stratégií a taktík na ich dosiahnutie. Pevná látka
- Celkový adresovateľný trh (TAM) Celkový adresovateľný trh (TAM) Celkový adresovateľný trh (TAM), tiež označovaný ako celkový dostupný trh, je príležitosťou na celkový výnos, ktorá je k dispozícii pre produkt alebo službu, ak
