Výhoda First Mover - výhody a nevýhody prvého kontaktu

Výhoda prvého ťahu sa týka výhody získanej spoločnosťou, ktorá ako prvá uvádza na trh produkt Účtovníctvo. Našimi účtovnými sprievodcami a zdrojmi sú sprievodcovia samoštúdiom, vďaka ktorým sa budete učiť účtovníctvo a financie vlastným tempom. Prejdite si stovky sprievodcov a zdrojov. alebo služba trhu Trhová ekonomika Trhová ekonomika je definovaná ako systém, v ktorom je výroba tovaru a služieb nastavená podľa meniacich sa túžob a schopností trhu. Výhoda prvého ťahu umožňuje spoločnosti dosiahnuť silné uznanie značky a lojalitu k produktom / službám pred ostatnými účastníkmi trhu.

Je dôležité si uvedomiť, že výhoda prvého ťahu sa týka iba veľkej spoločnosti, ktorá sa pohybuje na trhu. Napríklad Amazon nebol prvou spoločnosťou, ktorá predávala knihy online. Bola to však prvá spoločnosť, ktorá v tomto odbore dosiahla značný rozsah.

Téma First Mover Advantage

Viac informácií sa dozviete na Finančnej triede obchodnej stratégie.

Výhody prvého premiestnenia

Prvý podnik, ktorý realizuje stratégiu, má niekoľko výhod.

Spoločnosti, ktoré sú prvými na trhu, môžu často:

  • Presadzujte svoje výrobky ako priemyselný štandard
  • Buďte schopní najskôr osloviť spotrebiteľov a urobiť silný dojem, ktorý môže viesť k rozpoznaniu značky a jej lojalite
  • Môže byť schopný ovládať zdroje, ako je napríklad zakladanie na strategickom mieste, uzatváranie prémiových zmlúv s kľúčovými dodávateľmi alebo prijímanie talentovaných zamestnancov.
  • Môže získať výhodu, keď sú pre spotrebiteľa vysoké náklady na prechod na neskorší vstup na trh

Výhody prvého premiéra

Profesori Marvin Lieberman a David Montgomery vo svojom ocenenom príspevku z roku 1988 „First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View“ uvádzajú tri hlavné výhody prvenstva:

1. Vedenie technológie

Subjekty začínajúce na prvom stupni môžu sťažiť replikáciu svojich technológií / výrobkov / služieb pre ďalších účastníkov. Napríklad, ak prvý iniciátor dokáže znížiť náklady na výrobu produktu Cena vyrobeného tovaru (COGM) Cena vyrobeného tovaru, známa tiež ako COGM, je termín používaný v manažérskom účtovníctve, ktorý odkazuje na harmonogram alebo výkaz, ktorý zobrazuje celkové výrobné náklady spoločnosti počas konkrétneho časového obdobia. (efekt krivky „zážitku“), môže prvý iniciátor vytvoriť absolútnu nákladovú výhodu. Prihláška o patenty môže navyše chrániť a zabezpečiť výhodu prvenstva.

2. Kontrola zdrojov

Druhou výhodou je schopnosť ovládať strategické a / alebo obmedzené zdroje. Napríklad Wal-Mart dokázal umiestniť svoje obchody v malých mestách a zabrániť ostatným vstúpiť na trh.

3. Náklady na zmenu kupujúceho

Treťou výhodou, ktorú môžu mať ľudia na prvom mieste, sú náklady na zmenu kupujúceho. Ak sa prvý podnik dokáže pevne etablovať, môže byť pre spotrebiteľov nepríjemné neskôr prejsť na novú značku.

Nevýhody prvého premiéra

Byť prvým podnikom v priemysle nemusí vždy zaručiť výhodu.

  • Prvý podnik môže investovať veľké prostriedky do presvedčenia spotrebiteľov, aby vyskúšali nový produkt. Neskôr vstupujúci by mali úžitok z týchto informovaných kupujúcich a nemuseli by toľko platiť za vzdelávanie spotrebiteľov.
  • Neskorší účastníci sa môžu vyhnúť chybám, ktoré urobil prvý ťahač.
  • Ak prvý dopravca nie je schopný zachytiť spotrebiteľov svojimi výrobkami, môžu to noví účastníci využiť.
  • Neskôr môžu účastníci spätne analyzovať nové výrobky a vylepšiť ich alebo zlacniť.
  • Neskôr môžu účastníci identifikovať oblasti zlepšenia, ktoré zanechal prvý účastník, a využiť ich.

Viac informácií sa dozviete na kurze Finančná korporátna stratégia.

Príklady úspešných spoločností, ktoré neboli prvými

Nižšie sú uvedené tri spoločnosti, ktoré na svojom príslušnom trhu neprevzali prvenstvo, ale teraz sa stali jednou z najväčších spoločností na svete:

1. Google

Pred spoločnosťou Google existovali vyhľadávače ako Yahoo a Infoseek. Google však dokázal prispôsobiť svoj vyhľadávací nástroj tak, aby fungoval efektívnejšie a efektívnejšie. Teraz kontrolujú viac ako 65% vyhľadávacej aktivity.

2. Southwest Airlines

Spoločnosť Southwest Airlines vstúpila do leteckého priemyslu ako neskorý účastník, ale dokázala expandovať a stala sa druhou najväčšou leteckou spoločnosťou na svete z hľadiska celkového počtu cestujúcich. Spoločnosť sa zamerala na oblasť, ktorú iné letecké spoločnosti nepozerali - lety na krátke vzdialenosti.

3. Starbucks

Pred založením spoločnosti Starbucks bolo veľa miest na nákup kávy. Starbucks však dokázala dosiahnuť silnú pozíciu v značke tým, že kládla dôraz na to, aby sa Starbucks stal miestom, kde nie ste doma alebo v kancelárii.

Súvisiace čítanie

Ďakujeme, že ste si prečítali Sprievodcu financiami k stratégii výhod pre prvého hráča. Financie sú oficiálnym globálnym poskytovateľom certifikácie FMVA (Financial Modeling and Valuation Analyst) FMVA®. Pripojte sa k viac ako 350 600 študentom, ktorí pracujú pre spoločnosti ako Amazon, JP Morgan a Ferrari, a ktorých cieľom je transformovať kohokoľvek na špičkového finančného analytika.

Vyskúšajte tieto ďalšie finančné zdroje, ktoré vám pomôžu ďalej sa vzdelávať a napredovať vo svojej kariére:

  • Absolútna výhoda Absolútna výhoda V ekonómii sa absolútna výhoda vzťahuje na schopnosť každého ekonomického subjektu, či už jednotlivca alebo skupiny, vyprodukovať väčšie množstvo produktu ako jeho konkurenti. Predstavený škótskym ekonómom Adamom Smithom vo svojej práci z roku 1776 „Vyšetrovanie povahy a príčin bohatstva národov“
  • Prirodzený monopol Prirodzený monopol Prirodzený monopol je trh, na ktorom môže jediný predajca zabezpečiť produkciu kvôli svojej veľkosti. Prirodzený monopolista môže vyprodukovať celú produkciu pre trh za cenu nižšiu, ako by to bolo, ak by na trhu pôsobilo viac firiem. Prirodzený monopol nastáva, keď má spoločnosť vo svojom výrobnom procese rozsiahle úspory z rozsahu.
  • Úspory z rozsahu Úspory z rozsahu Úspory z rozsahu sú ekonomický koncept, ktorý sa vzťahuje na zníženie celkových výrobných nákladov, ak sa rad výrobkov vyrába skôr ako samostatne.
  • Transferové ceny Transferové ceny Transferové ceny sa vzťahujú na ceny tovarov a služieb, ktoré sa vymieňajú medzi bežne kontrolovanými právnickými osobami v rámci podniku. Napríklad ak dcérska spoločnosť predáva tovar alebo poskytuje služby holdingovej spoločnosti, účtovaná cena sa označuje ako prevodná cena.

Posledné príspevky